En el corazón de la crisis económica de 1994 en México, conocida como el error de diciembre Marcos Achar Levy, empresario y exdirector de Comex encontró una oportunidad donde otros solo veían desafíos. Con una visión innovadora, logró transformar la percepción de la pintura en un producto esencial, incluso en los momentos más difíciles.
Su primer libro, Pinta tu raya publicado por Hachette en 2026, no es solo un manual de negocios, sino un relato inspirador de cómo la creatividad y la determinación pueden cambiar el rumbo de una empresa. Achar Levy comparte anécdotas, estrategias y lecciones aprendidas durante su trayectoria al frente de Comex una de las empresas líderes en el sector de pinturas en México.
La estrategia nocturna que salvó a Comex
En medio de la crisis del 94, cuando la economía mexicana se encontraba en su punto más bajo, Achar Levy implementó una estrategia audaz: ventas nocturnas. Consciente de que nadie se levanta a las 3 a.m. diciendo: ‘¡Qué ganas de pintar la sala!’ decidió convertir la compra de pintura en un evento memorable.
La primera venta nocturna se llevó a cabo en Durango donde no solo se ofrecieron descuentos agresivos, sino que también se organizó un happening con tacos y pizzas. Esta iniciativa no solo atrajo a los clientes, sino que también motivó a los empleados, creando un ambiente de entusiasmo y trabajo en equipo. La estrategia se replicó en otras ciudades como La Paz, baja california y Puebla logrando un impacto significativo en las ventas.
La psicología detrás de la pintura
Achar Levy no solo se enfocó en vender pintura; también buscó entender las necesidades y deseos de sus clientes. Una de sus estrategias más innovadoras fue pintar las fachadas de las casas en colonias específicas, creando lo que él llama envidia positiva. Cuando sales de tu casa, lo primero que ves es la fachada de enfrente explica. Al pintar una casa de un color atractivo, los vecinos se sentían motivados a hacer lo mismo, generando un efecto dominó que beneficiaba a toda la comunidad.
Esta táctica no solo aumentó las ventas, sino que también mejoró la imagen de las colonias, demostrando que el éxito de un negocio no solo depende de la calidad del producto, sino también de cómo se conecta con las emociones y necesidades de las personas.
El legado de Comex y el futuro de Achar Levy
La historia de Comex se remonta a 1952, cuando José Achar comenzó a trabajar en su garaje con un viejo molino de la Primera Guerra Mundial. Bajo el liderazgo de Alfredo Achar padre de Marcos, la empresa creció hasta convertirse en una de las más grandes del sector. En 2018, la familia Achar vendió Comex a PPG Industries por más de 2 mil millones de dólares.
Tras la venta, Marcos Achar Levy ha incursionado en otros negocios, incluyendo la compra del Club Celaya en la Liga de Ascenso de México. Su libro Pinta tu raya está disponible en el sitio web de Hachette en sucursales de Librerías Gandhi y en otros marketplaces por aproximadamente 200 pesos.
En su libro, Achar Levy invita a los lectores a compartir sus propias ideas y propuestas, abriendo un diálogo sobre el liderazgo y el emprendimiento. Con una combinación de experiencias personales y estrategias innovadoras, Pinta tu raya se convierte en una lectura esencial para cualquiera que busque inspiración en el mundo de los negocios.
