Organización Soriana ha iniciado un ajuste en su red de tiendas en México que combina cierres, cambios de formato y reducciones de superficie en hipermercados. La estrategia pretende concentrar operaciones en unidades con mejor desempeño, aprovechar espacios mediante actividades inmobiliarias y mejorar la eficiencia operativa frente a un entorno de ventas débiles.
El plan incluye medidas concretas sobre el tamaño de las tiendas, números de cierres y la reorientación de áreas no utilizadas hacia la renta. Estas decisiones se sustentan en la comparación de márgenes y en la evolución reciente de las ventas.
Alcance del ajuste: cierres, reducciones y redistribución de metros cuadrados
Durante 2026 la compañía tiene previsto cerrar 20 tiendasocho ya clausuradas en el primer trimestre y otras doce programadas en los meses siguientes. Además, la empresa contempla reducir la superficie de aproximadamente 60 unidades sobre todo hipermercados cuya superficie actual ronda entre 9,000 y 10,000 metros cuadrados. Los nuevos formatos hipermercado se diseñarán con un área promedio cercana a 5,000–6,000 metros cuadrados con el propósito de operar espacios más eficientes.
El espacio liberado no se abandonará: la compañía busca destinarlo a la renta de inmuebles una vía para generar ingresos adicionales y complementar la experiencia comercial dentro de los mismos centros.
Cambios en el número de tiendas por formato y la evolución histórica
Los ajustes ya se reflejan en la composición de formatos. En el recuento más reciente, Soriana Súper pasó de 136 a 133 unidades y Soriana Mercado disminuyó de 165 a 160 locales. Por su parte, el formato Híper conserva 372 unidades, Express mantiene 106 y City Club aumentó de 40 a 41 clubes. El negocio de Sodimac operado de forma separada dentro del grupo, sigue con 15 tiendas.
Este movimiento rompe la tendencia de crecimiento registrada entre 2026 y 2026: la red pasó de 795 unidades en 2026 a 820 en 2026 y se mantuvo en 820 durante 2026. En 2026 la compañía emprendió la reducción del número de establecimientos.
Márgenes, ventas y presión competitiva
La decisión responde también a una diferencia en rentabilidad frente a sus rivales. En el segundo trimestre de 2026 el margen EBITDA mostró brechas notables: La Comer registró 10.3%Walmart de México 9.6%Chedraui México 9.5% y Soriana quedó rezagada con 6.6%. Ese margen más bajo reduce la capacidad de absorber costos asociados a tiendas de baja productividad o superficies excesivas.
Las ventas mismas tiendas de Soriana también reflejaron un desempeño débil, con una contracción del 4.9% en el segundo trimestre de 2026, mientras que competidores reportaron crecimientos en el mismo periodo: Walmart +3.1%Chedraui +5.1% y La Comer +5.7%. El analista Francisco Delgado ha señalado que los cierres pueden ser una respuesta lógica cuando las unidades no generan flujo de efectivo, aunque implican pérdida de terreno frente a rivales y competidores indirectos.
Estrategia complementaria: inversiones, digital y servicios financieros
Pese a recortar unidades, la compañía mantiene inversiones destinadas a remodelaciones, mantenimiento y nuevas aperturas en menor escala. Conserva además una reserva de más de 50 terrenos para proyectos futuros, con la intención de sostener capacidad de expansión en distintos municipios.
En paralelo, Soriana impulsa la modernización y la diversificación: su negocio digital mostró un crecimiento significativo en 2026, con ventas que aumentaron 20.5% y pedidos que subieron 51%. La cadena también avanza en su negocio de servicios financieros, como parte de una estrategia para ampliar fuentes de ingreso fuera del área tradicional de supermercados.
Impacto operativo y enfoque en la propuesta al cliente
La compañía explica que el recorte y la transformación de formatos buscan ofrecer una propuesta de valor más completa en menos metros cuadrados, integrando servicios adicionales como tintorerías, salones de belleza, gimnasios y servicios bancarios para resolver múltiples necesidades en un solo lugar. La idea es concentrar operaciones en unidades que permitan mantener eficiencias y mejorar el servicio al cliente.
