El torneo de fútbol más importante del mundo no es solo un espectáculo deportivo, sino un laboratorio vivo de negocios. En una clase muestra del EGADE MBA se analizará cómo los organizadores transforman la pasión la escasez y el miedo a quedarse fuera en estrategias de precios y experiencias premium.
Esta sesión única, programada para el 7 de julio de 2026 en formato presencial a las 17:00 horas desentrañará los mecanismos económicos que rigen este evento global. Desde la oferta y demanda hasta la elasticidad de precios y el poder de mercado los participantes descubrirán cómo la microeconomía explica no solo el costo de una entrada, sino todo el modelo de negocio detrás del espectáculo.
La economía del fútbol: más que un juego
El fútbol, como cualquier otro producto o servicio, está sujeto a las leyes de la microeconomía. En esta clase, se explorará cómo los organizadores del torneo aplican conceptos económicos para maximizar sus ingresos y ofrecer experiencias únicas a los aficionados.
Uno de los aspectos más interesantes es la gestión de la escasez. Las entradas para los partidos más importantes son limitadas, lo que crea una demanda elástica que los organizadores saben aprovechar. A través de paquetes premium y experiencias exclusivas logran capturar el excedente del consumidor es decir, la disposición a pagar más por estar presente en el evento.
El poder de la marca y la exclusividad
La marca del torneo es un activo invaluable. Los organizadores han construido una reputación que les permite cobrar precios premium. Esto se debe, en parte, a la lealtad de los aficionados y a la exclusividad que ofrecen. Los paquetes VIP, que incluyen acceso a áreas restringidas, encuentros con jugadores y otros beneficios, son un ejemplo claro de cómo se captura el excedente.
Además, la elasticidad de la demanda varía según el partido. Los encuentros entre los equipos más populares o los partidos de la fase final tienen una demanda mucho mayor, lo que permite a los organizadores ajustar los precios en consecuencia. Esto es un ejemplo claro de cómo la oferta y demanda interactúan para determinar el precio de un bien o servicio.
Estrategias de precios y captura de excedente
La captura de excedente es uno de los conceptos clave que se analizarán en la clase. Se refiere a la capacidad de los organizadores para obtener una parte del beneficio que los consumidores están dispuestos a pagar por encima del precio de mercado. Esto se logra a través de diversas estrategias, como la segmentación de precios y la diferenciación de productos.
Por ejemplo, los precios de las entradas pueden variar significativamente según la ubicación en el estadio, la fase del torneo o incluso el día de la semana. Los organizadores utilizan algoritmos de fijación de precios para maximizar sus ingresos, asegurándose de que cada aficionado pague lo que está dispuesto a pagar. Esto es un ejemplo de cómo la tecnología y la economía se combinan para crear estrategias de negocio efectivas.
Otra estrategia importante es la venta de paquetes. Los organizadores ofrecen paquetes que incluyen entradas, alojamiento y transporte, lo que permite a los aficionados disfrutar del evento sin preocuparse por los detalles logísticos. Estos paquetes no solo generan ingresos adicionales, sino que también mejoran la experiencia del consumidor.
El impacto en la economía local
El torneo también tiene un impacto significativo en la economía local. La afluencia de aficionados de todo el mundo genera un efecto multiplicador que beneficia a hoteles, restaurantes y otros negocios locales. Los organizadores trabajan en estrecha colaboración con las autoridades locales para garantizar que este impacto sea positivo y sostenible.
Además, el torneo crea empleos temporales y oportunidades de negocio para los residentes. Desde la venta de souvenirs hasta los servicios de transporte, hay muchas formas en las que los locales pueden beneficiarse del evento. Esto es un ejemplo de cómo un evento global puede tener un impacto local positivo.
Es un caso de estudio de cómo la microeconomía y la gestión de negocios se aplican en la práctica. La clase muestra de EGADE MBA ofrecerá una perspectiva única sobre estos conceptos, demostrando que la economía está presente en cada decisión estratégica, desde el precio de una entrada hasta la experiencia premium que los aficionados buscan.
