La reciente visita del Primer Ministro de India, Narendra Modi, a Argentina ha puesto de relieve el creciente interés de ambos países por diversificar y fortalecer sus lazos comerciales. Pero, ¿realmente estos diálogos se traducen en acciones concretas que beneficien a ambas naciones? Este tipo de encuentros son clave para entender las dinámicas del comercio internacional y las oportunidades que surgen en un mundo que cambia a pasos agigantados.
Un vistazo a los números del comercio bilateral
Los datos sobre el comercio entre Argentina e India cuentan una historia interesante. En 2024, India se convirtió en el quinto socio comercial de Argentina, con un impresionante crecimiento del 33% en el comercio bilateral, alcanzando la cifra de 5.23 mil millones de dólares. Pero aquí viene la pregunta del millón: ¿es este aumento sostenible a largo plazo? No se trata solo de cifras; es crucial entender el churn rate de las relaciones comerciales, el costo de adquisición de clientes (CAC) y el valor de vida del cliente (LTV). Sin una estrategia bien definida, es fácil caer en un ciclo de expectativas sin fundamento.
El Mercosur, del cual Argentina forma parte, busca establecer vínculos más estrechos con las economías asiáticas, especialmente en un contexto de incertidumbre comercial global. La solicitud de Modi para expandir el acuerdo preferencial de comercio entre India y Mercosur es un paso importante. No obstante, se necesita un enfoque claro en sectores específicos como la defensa, la tecnología y la salud. Esto no es solo cuestión de buenas intenciones; es vital establecer un product-market fit que sea sostenible y beneficioso para ambas partes.
Lecciones de encuentros anteriores y estudios de caso
Si echamos un vistazo al pasado, veremos que ha habido múltiples intentos de forjar relaciones comerciales que no han logrado despegar. Muchas veces, las expectativas generadas no se alinean con la realidad del mercado. Un claro ejemplo son varios acuerdos previos entre países de la región y potencias asiáticas que han quedado en el aire, todo por la falta de un marco claro y la incapacidad de adaptarse a las necesidades cambiantes. ¿Qué lecciones podemos extraer de estos fracasos? La clave está en adoptar un enfoque basado en datos y en la colaboración efectiva entre las partes involucradas.
Un caso que resalta esta situación es la industria del litio en Argentina. Aunque el país se posiciona como el quinto productor mundial, la falta de inversiones sostenibles y la incertidumbre política han hecho que muchos inversores se muestren cautelosos. La cooperación en este sector, como se mencionó en las conversaciones entre Milei y Modi, debe ir acompañada de un plan concreto que garantice tanto las inversiones como la transferencia de tecnología, evitando así repetir los errores del pasado.
Consejos prácticos para fundadores y gestores de producto
Para los fundadores y gestores de producto, la lección es clara: no hay que subestimar la importancia de un enfoque basado en datos y en la sostenibilidad. Antes de lanzar un nuevo producto o establecer una nueva relación comercial, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del mercado y de las verdaderas necesidades de los clientes. Esto implica comprender métricas clave como el CAC y el LTV, así como su relación con la propuesta de valor que se ofrece.
Además, es esencial cultivar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y la colaboración, en lugar de buscar ganancias rápidas. La experiencia nos ha demostrado que las relaciones comerciales que realmente prosperan son aquellas que se construyen sobre una sólida base de entendimiento y compromiso mutuo. En este sentido, la visita de Modi a Argentina podría ser un catalizador, pero la verdadera transformación dependerá de cómo ambos países aborden este nuevo capítulo en sus relaciones comerciales.
