La llegada de Javier Milei a la presidencia marcó un punto de inflexión en el panorama político argentino, y Move Group ha sabido aprovecharlo a su favor. Esta consultora, famosa por su capacidad de adaptarse a distintos colores políticos, ha tejido una red de relaciones que incluye tanto a figuras del gobierno como de la oposición. Desde la alcaldesa de Quilmes, Mayra Mendoza, hasta gobernadores patagónicos como Alberto Weretilneck y Rolando Figueroa, su cartera de clientes es tan variada como sorprendente. Pero, ¿qué hay detrás de esta versatilidad y cómo impacta en su modelo de negocio?
Desmontando el Hype: ¿Es Move Group realmente imparcial?
La primera pregunta que se plantea es: ¿actúa Move Group con independencia o está atada a intereses particulares? La consultoría política a menudo navega en un terreno complicado, donde los límites entre asesor oficial y consultor privado pueden volverse borrosos. He visto muchas startups caer en la trampa de diversificarse demasiado, lo que puede llevar a una pérdida de identidad y, en el peor de los casos, al fracaso. En este sentido, Move Group parece haber encontrado un nicho al ofrecer sus servicios a diversos actores políticos. Pero, ¿será esta estrategia sostenible a largo plazo?
El análisis de los números de Move Group
Si echamos un vistazo a los números detrás de Move Group, nos encontramos con un patrón de crecimiento que llama la atención. Fundada en 2013 por Rodrigo Lugones y Guillermo Garat, la consultora se posicionó rápidamente en el ámbito político gracias a su relación con Jaime Durán Barba. Aunque algunos de sus fundadores ya no están formalmente vinculados, sus conexiones siguen siendo relevantes. Por ejemplo, Caputo, quien está en el círculo cercano de Milei, opera como monotributista, facturando de manera independiente.
Los datos de crecimiento cuentan una historia diferente a la que podríamos imaginar a simple vista. En 2023, Move Group se asoció con varios competidores políticos, lo cual sugiere una estrategia audaz, pero también plantea preguntas sobre la lealtad y la ética en la consultoría. Mientras Caputo asesoraba a Milei, otros como Hampton colaboraban con Patricia Bullrich. Este enfoque podría resultar en un alto churn rate si no se gestiona correctamente, ya que los clientes podrían cuestionar la integridad de sus asesores. ¿Es esta la receta para el éxito o un camino hacia la desconfianza?
Lecciones aprendidas de la experiencia de Move Group
La trayectoria de Move Group deja varias lecciones valiosas para fundadores y product managers. Primero, es crucial tener una propuesta de valor clara que no se vea comprometida por la búsqueda de nuevos clientes. La flexibilidad política puede ser un arma de doble filo; si bien abre puertas, también puede generar confusión sobre la identidad y el propósito de la empresa.
En segundo lugar, establecer relaciones sólidas y transparentes con los clientes es esencial. En un entorno donde las conexiones familiares y políticas son frecuentes, como el caso de Hampton y su primo en el gobierno, construir confianza puede ser un factor diferenciador clave. Los fundadores deben estar listos para manejar estas dinámicas con cuidado y astucia.
Takeaways accionables para fundadores y PMs
Si deseas replicar el éxito de Move Group o aprender de sus aciertos y errores, aquí van algunos consejos prácticos: primero, mantén un enfoque en el product-market fit y asegúrate de que tu oferta esté alineada con las necesidades del mercado. Segundo, no subestimes el poder de las relaciones; cultiva una red de contactos que pueda impulsar el crecimiento de tu negocio. Finalmente, sé escéptico ante las tendencias pasajeras; en lugar de seguir la corriente, enfócate en construir un modelo de negocio sostenible que perdure.
