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La reactivación de las negociaciones comerciales entre el bloque regional Mercosur y Canadá ha generado muchas dudas. ¿Realmente estos acuerdos serán efectivos en un mundo donde la incertidumbre es la orden del día? Con las tensiones que han surgido por las tarifas impuestas por Estados Unidos, es crucial preguntarse: ¿es este esfuerzo una respuesta estratégica o simplemente una reacción ante las adversidades que enfrentan los países involucrados?
Un contexto de tensión comercial
Las relaciones comerciales entre Brasil, actualmente a la cabeza de Mercosur, y Estados Unidos han pasado por momentos difíciles últimamente. Las tarifas del 50% que Washington ha impuesto sobre productos brasileños han llevado a Brasil a considerar acciones legales en la Organización Mundial del Comercio (OMC). En este marco, reanudar las negociaciones con Canadá podría interpretarse como una manera de diversificar mercados y disminuir la dependencia del comercio con EE. UU. ¿No parece, entonces, que es un movimiento estratégico?
La declaración conjunta de los negociadores destaca su compromiso con “la diversificación económica”. Pero aquí viene la pregunta del millón: ¿realmente este movimiento tendrá un impacto positivo en las economías de ambos lados? Las negociaciones previas, que se detuvieron en 2019, dejaron un legado de desconfianza y expectativas incumplidas. ¿Qué ha cambiado para que esta vez sea diferente?
Los números detrás del comercio
Los datos de crecimiento son clave para entender la situación actual. Aunque Brasil tiene un superávit comercial con el país del norte, las tarifas impuestas por EE. UU. han cambiado drásticamente las dinámicas comerciales. La necesidad de Brasil de ampliar sus relaciones comerciales es innegable, pero esto debe ir acompañado de un análisis exhaustivo del churn rate y el Customer Acquisition Cost (CAC) de estas nuevas conexiones. Si no se gestionan adecuadamente, los costos podrían superar los beneficios que se esperan.
Además, al buscar nuevas alianzas comerciales, Brasil debe tener en cuenta la sostenibilidad a largo plazo. Encontrar un Product-Market Fit (PMF) en el ámbito internacional es fundamental, sobre todo para un país que ha dependido históricamente de pocos socios comerciales. La diversificación es necesaria, pero debe ser estratégica y no una reacción impulsiva a la presión externa.
Lecciones de fracasos anteriores
Las historias de fracasos en la creación de acuerdos comerciales son numerosas. He visto demasiadas startups y empresas apresurarse a cerrar acuerdos sin el análisis correspondiente, lo que generalmente resulta en un burn rate insostenible y en la pérdida de oportunidades valiosas. La experiencia demuestra que un enfoque cuidadoso y basado en datos es esencial. Por ejemplo, las negociaciones pasadas entre Mercosur y otros socios han fracasado mayormente por la falta de alineación en los intereses comerciales y la carencia de un marco claro para evaluar el éxito.
Es vital que fundadores y gerentes de producto aprendan de estos errores. La clave está en establecer métricas claras desde el principio y tener expectativas realistas. La historia nos enseña que el optimismo sin fundamentos puede llevar a grandes decepciones. ¿No es mejor ser cauteloso y bien informado?
Conclusiones y pasos a seguir
La reactivación de las negociaciones entre Mercosur y Canadá puede ser un movimiento estratégico, pero se debe abordar con escepticismo. El éxito dependerá de la capacidad de ambas partes para alinearse en objetivos comunes y establecer un marco claro para medir el éxito a largo plazo. Los datos de crecimiento deben guiar cada decisión, asegurando que se basen en análisis profundos y no en tendencias pasajeras.
Como takeaway, es esencial que los líderes comerciales y gerentes de producto se enfoquen en el análisis de datos y en la sostenibilidad de las relaciones comerciales. Las lecciones aprendidas de fracasos anteriores deben servir como brújula en este nuevo capítulo en las relaciones comerciales entre Mercosur y Canadá. ¿Estás listo para aplicar estas lecciones en tu propio camino hacia el éxito?
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