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La reciente cumbre del G7 nos sorprendió al brindar a Claudia Sheinbaum, presidenta de México, la oportunidad de dirigirse a un selecto grupo de líderes empresariales canadienses. Aunque México no es parte del G7, su presencia en Kananaskis, Alberta, representa una oportunidad única para fortalecer los lazos comerciales y explorar nuevas posibilidades de inversión en el país. Pero, aquí viene la pregunta del millón: ¿realmente hay un interés genuino por parte de las empresas canadienses en invertir en México, o solo se trata de una estrategia más para hacer ruido en los medios?
Análisis de la situación económica
En un escenario donde las relaciones comerciales son tan volátiles, influenciadas por políticas cambiantes y tensiones geopolíticas, el interés del Business Council of Canada (BCC) por estrechar vínculos con México parece un indicador positivo. Sin embargo, los datos de crecimiento cuentan una historia distinta. A pesar de que 170 líderes empresariales, que representan a compañías que emplean a más de 2 millones de personas en Canadá, han expresado su deseo de expandirse en México, el verdadero desafío radica en la ejecución y la sostenibilidad de estas inversiones.
El Plan México, que Sheinbaum presentó con grandes aspiraciones, busca posicionar al país entre las diez economías más grandes del mundo. Pero, seamos realistas: las cifras de churn rate y la tasa de retención de empresas extranjeras en México son preocupantes. Muchas startups y empresas han fracasado en su intento de establecer operaciones sostenibles, lo que nos lleva a cuestionar el verdadero atractivo del mercado mexicano para los inversionistas canadienses.
Caso de estudio: fracasos y éxitos
He visto demasiadas startups fallar en México por no tener un product-market fit claro. Empresas como Uber y Airbnb no tuvieron más remedio que ajustar su modelo de negocio para adaptarse a las regulaciones locales y a la cultura del consumidor. Por otro lado, hay casos de empresas canadienses consolidadas, como TC Energy y WestJet Airlines, que han logrado navegar con éxito las complejidades del mercado mexicano. La pregunta que queda es: ¿qué lecciones podemos aprender de estos casos? ¿Cómo pueden las nuevas empresas evitar los errores del pasado y encontrar un camino sostenible en este entorno?
Las lecciones son claras: es fundamental adoptar un enfoque basado en datos. Medir el Lifetime Value (LTV) y el Customer Acquisition Cost (CAC) debería ser el mantra de cualquier empresa que quiera establecerse en México. La sostenibilidad a largo plazo no solo depende de atraer inversión, sino de construir una base de clientes leales que respalden el crecimiento del negocio.
Lecciones prácticas para fundadores y gerentes de producto
Para quienes buscan invertir en México, es crucial entender que no se trata solo de atraer capital, sino de construir relaciones sólidas. Colaborar con líderes empresariales ya establecidos puede ser un paso estratégico. Además, centrarse en el análisis de datos y adaptarse a las necesidades del mercado local es esencial para evitar caer en la trampa de las expectativas no cumplidas.
No se puede subestimar la importancia de realizar análisis de mercado previos y establecer indicadores claros de éxito. Prepararse para el churn rate y tener un plan de contingencia para los desafíos imprevistos es fundamental para cualquier empresa que desee sobrevivir y prosperar en un entorno competitivo.
Conclusión y takeaway
La reunión de Sheinbaum con los líderes canadienses en la cumbre del G7 es un paso positivo hacia la creación de nuevas oportunidades de inversión en México. Sin embargo, es vital mantener un enfoque realista. Las cifras y las experiencias pasadas deben guiar nuestras expectativas. Fundadores y gerentes de producto deben aprender de los fracasos ajenos y adoptar un enfoque pragmático, basado en datos, para asegurar la sostenibilidad de sus negocios en el futuro.
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