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La transformación de una industria
En un contexto donde muchas empresas han decidido abandonar el mercado argentino, Dreamco ha surgido como un faro de innovación y adaptación. Fundada por Jonathan Gerszberg, ex CEO de Alicorp Cono Sur, esta compañía ha logrado no solo sobrevivir, sino también prosperar en un entorno desafiante.
La historia de Dreamco comienza en 2022, cuando Gerszberg decidió adquirir las operaciones de Alicorp en Argentina, una jugada audaz que le permitió mantener viva la marca Plusbelle, conocida por su línea de shampoos.
Un enfoque centrado en el consumidor
Gerszberg, ingeniero de la UTN y MBA de Columbia, ha implementado una estrategia que pone al consumidor en el centro de todas las decisiones. Según él, la clave del éxito radica en escuchar las necesidades del mercado. «Entendimos que había un segmento de consumidores que buscaba productos de calidad a precios accesibles», afirma.
Así nació Plusbelle Esencia, una línea que ha capturado rápidamente el 12% del mercado total en volumen, demostrando que es posible ofrecer calidad sin sacrificar el precio.
Expansión y adquisiciones estratégicas
Desde su creación, Dreamco no ha dejado de crecer.
La adquisición de marcas icónicas como Magistral y Ariel, que anteriormente pertenecían a Procter & Gamble, ha sido fundamental para consolidar su posición en el mercado. Con un 40% del mercado de lavavajillas y un 20% en detergentes, la compañía ha demostrado que es capaz de competir con gigantes multinacionales.
Además, su enfoque en la automatización y la eficiencia ha permitido mantener costos competitivos, lo que resulta crucial en un contexto de inflación y crisis económica.
Desafíos y oportunidades en el e-commerce
El auge del comercio electrónico ha cambiado la forma en que los consumidores adquieren productos. Dreamco ha respondido a esta tendencia desarrollando una plataforma de e-commerce que permite a los consumidores acceder a sus productos de manera más conveniente. «Nuestro desafío es entender y segmentar cada una de esas necesidades», explica Gerszberg. Esta adaptabilidad ha sido clave para mantener su cuota de mercado, incluso en tiempos difíciles, donde el consumo masivo cayó un 15% en 2024.
Un futuro prometedor
Con un equipo de 1,000 empleados y una facturación de 350 millones de dólares, Dreamco se posiciona como un jugador clave en la industria de productos de consumo en Argentina. La reciente designación de Roberto Bellati, ex Mondelez, como nuevo CEO, promete llevar a la empresa a nuevas alturas. A medida que el mercado continúa evolucionando, Dreamco está lista para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades que se presenten, reafirmando su compromiso con la innovación y la satisfacción del consumidor.
